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各位书友大家好，欢迎来到非凡精读馆，我是李井奎。

今天给大家分享的书是这本《助推》，作者分别是经济学家理查德·塞勒和法学家卡斯·桑斯坦。

一、行为经济学

《助推》这本书的两位作者都非常有名。卡斯·桑斯坦教授，美国著名的法学家，现在是哈佛大学法学院的教授，学问非常好，涉猎也广。我三年前在哈佛访问的时候聆听过他的讲座，他是一位温文尔雅的老先生。

但我要重点介绍的是这本书的另一位作者，理查德·塞勒。理查德·塞勒是行为经济学的开创者之一，也是著名的芝加哥大学经济系的教授。说起芝加哥大学，一般人可能不一定清楚它的“江湖地位”，它可是经济学界的“泰山北斗”“少林寺”一样的存在。这个大学，经济系获得诺贝尔经济学奖的教授一抓一大把，2017年塞勒教授也获得了诺贝尔经济学奖。

获奖之后，塞勒教授就在其任教的芝加哥大学商学院做了一个简短的致辞。在致辞中他说道，这可能是他的院长和系主任第一次没有用“混蛋”这个词来称呼他。他的同事尤金·法玛是很著名的经济学家，有效市场理论的提出者（有效市场理论：是一种关于金融市场的理论，核心思想是金融市场是高度有效的，即市场上的所有信息都已经被充分反映在资产的价格中。），也是一位诺贝尔经济学奖得主。他甚至公开讲过，塞勒的研究虽然很有趣，但是什么价值都没有。

塞勒还有另外一个同事，著名的金融学家，默顿·米勒教授，这也是一位诺贝尔经济学奖得主。当年米勒教授知道芝加哥大学打算聘塞勒做教授的时候，米勒教授非常生气，一直到后来他都不是很待见塞勒，据说在楼道里面见到塞勒连招呼都不打。为什么正统的经济学家对塞勒这么不待见呢？这就不得不说塞勒所从事的研究领域——行为经济学。

什么是行为经济学呢？其实就是允许经济学在研究人们的决策时，在成本收益的理性计算之外，还要考量社会的和心理的因素。行为经济学引入了心理学和其他社会科学的方法，对传统西方经济学的理性人假设提出了挑战，形成了许多关于经济活动、经济决策和经济解释的全新的观点。

自二十一世纪以来，已经有三位行为经济学家获得了诺贝尔经济学奖，他们分别是2002年获奖的丹尼尔·卡尼曼、2013年获奖的罗伯特·希勒以及2017年获奖的塞勒。这个流派的发展势头现在非常强劲，影响力也越来越大。行为经济学可以说是最近二十多年来发展得最为迅猛的经济学领域之一，也是少数从不排斥数学不好的人的经济学领域。经济学家向来认为自己的学科是“社会科学皇冠上的明珠”，他们不入侵其他学科的阵地就已经给其他学科很大的面子了，怎么可能再容忍其他学科入侵经济学的地盘呢？而唯独在行为经济学的这个帐篷里面进进出出的都是三教九流，各色人等亦正亦邪。所以在正统的老一辈经济学家看来，行为经济学就是瞎搞。

塞勒他大学本科是在美国的凯斯西储大学，硕士和博士是在罗切斯特大学读的。你要知道，经济学领域的许多学霸都是一路从哈佛、麻省理工学院、斯坦福大学这样的顶级名校读下来的，所以像塞勒教授这样的求学经历，他就得更多靠自己摸索才能走到学术的最前沿了。但也可能正是由于他走了这样一条路，才使得他另辟蹊径、独树一帜。

走这条离经叛道之路，注定要充满艰辛。塞勒在罗切斯特大学的博士论文指导老师是著名的经济学家舍温·罗森。罗森当年就说，塞勒当年的那些老师们对他能够取得的成就其实并不抱多高的期望。而且塞勒刚刚博士毕业的时候，几乎找不到一份正式的工作，他只能在罗切斯特大学当一名临时的大学讲师，是一个临时工性质的。他写的论文也不符合主流学术期刊的胃口，所以很难发表。更要命的是塞勒觉得，主流经济学的基本原理基本上都是错的。

主流经济学假设人们都是理性人。如果你是一个消费者，你就不会乱花一分钱，广告、推销、“双十一”对你一点影响都没有。如果你是一个生产者，你就不会丢掉赚每一分利润的机会，决策失误、一时冲动、错失良机，这对于你来说根本不可能发生。理性人假设并非仅仅是经济学家的一种工作假设，到最后这种假设快发展成经济学家的信仰了：由于每一个人都是理性人，那么他们在市场经济当中的决策，就一定会导致所有的资源都是最优的配置，因此市场是完美无缺的，所有的政府干预都是错误的。

在咱们非凡精读馆里面，路一鸣老师曾经讲过塞勒的另外一本书，名字叫《错误的行为》。这本书相当于是塞勒的学术自传，在这本书里塞勒就讲到自己是如何逃离主流经济学的这一范式。

当时塞勒还在罗切斯特大学读博士，他做了一个问卷调查，其中他问了受访者两个问题。

第一个问题：如果社会上流行一种致命的疾病，染病的人会在一周之内没有痛苦地死掉，你染上这种病的概率是万分之一。那么请问，假如你不幸染病了，你愿意最多花多少钱治疗这种病？

第二个：同样是这种病，假设你的老板要派你到疫区调查情况，那么到了疫区之后你染上这种病的概率是万分之一，概率和第一个问题一样。那么请问你的老板要给你多少赔偿你才愿意到疫区去？

按照主流经济学的理论，这两个问题是等价的，问的都是万分之一的死亡率到底值多少钱这个问题。但是受访者对这两个问题的回答却差异很大。很多人在第一种情况下只选择花很少的钱来治疗，但是在第二种情况下他们就要求得到巨额的赔偿。为什么会这样呢？于是塞勒就去找他的指导老师请教。但他的指导老师对他说，你不要在这样的问题上浪费时间，这是完全没有意义的问题。于是，塞勒只能自己去找答案了。有一次他就读到了两位心理学家，著名的卡尼曼和他的好朋友特韦尔斯基的论文。这个卡尼曼就是著名的畅销书《思考，快与慢》的作者，《思考，快与慢》这本书樊登老师也曾经讲过，感兴趣的听众也可以去听一听。他们三个人志同道，于是共同开创了行为经济学这一领域。不同之处在于，卡尼曼和特韦尔斯基他们是从心理学攻入经济学的阵营，塞勒是打开了经济学的大门，欢迎心理学的进入。

二、什么是助推

2008年，塞勒教授在经过多年的研究之后，和法学家卡斯·桑斯坦合写了这本《助推》。这本书很快成为全球畅销书，也受到了各国政府的关注。助推的英文叫Nudge，它的意思就是用胳膊肘轻推。在这本书里面，这两位作者就提出了一种所谓的“自由意志的家长主义”用来改善人们的最终决策。