以下为《权力：为什么只为某些人所拥有》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

今天我们要讲一本给野心家的书。如果你对权力具备一定的欲望，而你又没有得到的话，那是因为你没有学过这本书里的知识，叫作《权力：为什么只为某些人所拥有》。这本书的作者是两位斯坦福大学著名的组织行为学教授，所以它不是一个简单的心灵鸡汤，不是一个厚黑学的著作，它是从组织行为学的角度来分析权力究竟是怎么样分配的。

我知道很多人听到这个，就会说，我对权力没有什么欲望，我这个人追求平和的生活。先别着急下这样的结论，你得先了解一下一个人具备了权力有哪些好处。比如说当你具备了权力之后，你可以实现自己想要达到的更多的目的。如果你想为这个社会做贡献，给它带来改变的话，你也最好拥有权力才好做，否则的话，你会举步维艰。然后拥有权力的人会比其他的人平均寿命更长，活得更健康。

权力可以带来更多的财富。举个例子，克林顿从总统的位置上下来之后，利用之后的8年时间赚了1.09亿美金。如果他不是一个总统的话，他退了休，他是无论如何也赚不到这么多钱的，他仅仅靠演讲和版权转让，出席各种会议，就能够赚到这么多的钱。所以先别拒绝权力，好吗？我们先想想，如果我能够拥有权力的话，我能够带来些什么样好的变化？

这本书我曾经在微信直播的时候讲过一次。讲完以后，我的一个朋友非常认真地给我打来了一个电话，他说，樊登，你觉得这个世界真的是这样不公平的吗？我说，这个不是不公平吧，这个就是现状。他说，生活中很多人就是读了这样的书才变坏的。但是我在想，你也可以认为，如果能够找到权力的规则，好人也可以获得权力。

所以它只是一个工具，我们先不要给它贴标签，说这是教人们投机钻营等等，它只是一个工具，了解清楚权力的分配趋势和原理是非常重要的一件事。所以淡定，我一定要提醒大家先淡定，因为这本书里的很多内容你会觉得不舒服，就是涉及到你平常生活中看到的那些让你所不齿的小人的行径。但是我们得了解原理，为什么这些人反倒得到了权力？

对于权力有几个误区。首先就是千万不要以为世界是公正的，只要你业绩做得足够好，只要你真的为组织做了多少贡献，你就一定会有权力。这个完全是两回事，你可能会拥有声望，你可能会有历史地位，你可能会像李白一样名垂青史，但是你不会拥有权力，因为权力不是靠你所做的贡献来分配的。

第二个就是千万别相信名人的回忆录和成功学。因为名人在写回忆录的时候，他绝不会告诉你，他到底是怎么走上这个位子的。他一定是写他自己认为是冠冕堂皇的那些理由的，而且甚至他真的就认为他是靠那些方式过来的，他会忽略掉自己所做的那些真正去获得权力的举措。成功学就更不靠谱，因为那些写成功学书的人往往都没有尝试过权力是怎么回事。

然后第三个就是别为自己设限。就是不要在没有得到权力的时候，就告诉自己，我不追求权力，我这个人淡定，我这个人就喜欢闲云野鹤的生活。其实你有很多潜力，你把它释放出来，说不定能够造福人类。

为什么业绩好未必能够得到提升呢？一个人业绩好不好不重要，重要的是你所做的事你的领导知道不知道，你得时刻让领导知道你所做的贡献。那大家马上想到马屁精了，别着急，其实领导也需要知道下属干了些什么，对吗？所以如果下属愿意多跟领导汇报的话，对领导来讲是有助于他工作的呀。

还有一条就是你做了什么事不重要，重要的是你做的事是不是领导重视的事。这个你从反面理解，你会觉得这个人好钻营。你从正面理解，你会考虑到这叫大局观。就是你会知道领导重视的是什么，领导为什么最重视这几件事情，你把领导最重视的事给做了，就很容易获得领导的关注。

然后恭维老板也很重要，就是给老板说点好话。为什么这个事很重要？因为人们都喜欢提拔跟自己更接近的人，更像自己的人。所以当一个领导拍着你的肩膀说，你真像我年轻时候的样子，你让我想起了自己年轻的时候，这是一个好的信号，因为人们喜欢提拔跟自己更像的人。当你能够去恭维领导的这些行为举措的时候，你就会让领导觉得你跟他的价值观一致。

这只是一些非常浅层次的提醒，接下来我们看一看一个权力者的七大特质，就是一个特别容易具备权力的人，他所具备的七个特质。

第一个特质叫作雄心壮志。项羽、刘邦他们都说过这样的话，项羽说“彼可取而代之”，然后刘邦说“大丈夫当如是也”，这是当他们见到秦始皇的时候，他们都会有这样的雄心。这里边有一个案例特别有意思，说一个企业的女总裁，在胸前总是别一根大黄蜂的胸针，为什么别一个大黄蜂的胸针？她就跟其他人解释，她说，你知道吗？因为大黄蜂的身体特别大，翅膀特别小，按照它的身体构造，它是不能够飞起来的，但是大黄蜂最后硬是努力地飞了起来。她用大黄蜂的这个胸针来不断地提醒自己，就算你不具备这样的素质，只要你足够努力，你终有一天也能够走上高位。所以雄心是第一位，首先不要拒绝权力。

第二个就是精力无穷。如果你跟过大领导工作的话，你会发现，就是几乎所有的大领导精力都是极其旺盛。你睡的时间越短，你手中所用的权力就越大。这是因为同样的一天时间之内，你能够做的事比别人多了1/3，你想想看，所以精力很重要。

第三个是专注。专注在哪儿呢？专注在某一个行业或者公司，专注在有限的活动或者是技巧当中，然后专注特定的任务和最重要的活动。我们有同学从大学毕业了以后，经常跳槽，比如说像我们这些走到市场上的人来讲，我们这一辈子已经换了很多个工作，所以你发现我们都没有当上官，我们就没法走上权力的高峰。

那在我们的同学里边，他就在一个单位里边呆着，尤其是在那种大型的企业里边专注地待着，一直干到自己出人头地。如果一个人又有很不错的背景，又很努力，能够一直扎下去干的话，那其实干到四十岁就应该能够有所成效了。所以我们同学里边能够当上领导的人基本上都是非常专注的，不要跳来跳去，不要被各种各样外在的诱惑引诱，就突然换行，突然换公司。

第四个特征是，他们具备极强的自我反省的能力。自我反省说起来简单，实际上很困难。它需要一个人首先要谦虚，其次要有自制力。大量的人不喜欢自我反省，都喜欢听到好话，听到别人说不好的话就生气。但是一个真正对权力有欲望、有野心的人，他会经常反省自己哪儿做得不对，而且会改。这就是第四个特征。

第五个特征是信心。有自信才能够要求或者推动别人去获得更高的回报，当你缺乏自信的时候，你连对别人提出要求你都不敢。所以这个跟雄心是挂钩的，你因为有了自信，你才能够更加支撑你的那颗雄心。所以耶鲁大学的校训就是无条件自信，哪怕在你做错事的时候，都始终要保持足够的自信心。

然后第六个叫换位思考的能力。你要知道，一个简单的有野心的人，头脑特别简单，就像电影里的大反派一样，他到最后往往得不到任何权力，因为没有人支持他。而要得到权力，非常重要的一件事是，除了实现目标之外，还需要得到他人的支持。因此这个时候，你一定要能够学会换位思考，你要能够经常地体察到周围的人，观察到其他人的反应，记住别人的名字。因为我们都希望别人能够记住我们的名字，所以如果你能够记住别人的名字的话，就是换位思考能力的一个非常重要的表现。

第七个特征就是面对冲突的能力。普通人不爱面对冲突，乔布斯、安迪·格鲁夫这些人就特别善于制造冲突，引发冲突，然后用冲突去推动组织的变革。所以一个想要获得权力的人，一定要敢于去面对冲突。

所以这是七个拥有权力者的特质，你如果具备这七个特质，说明你是有潜力成为一个具备权力的人。那么接下来我们来看看权力之路是如何构成的。

要想走上权力之路，第一个要做的事就是想办法成为组织当中最引人注目的那一个。那么一个普通的孩子怎么才能够成为组织里边最引人注目的那一个呢？有几个方法。第一招，你要勇于向你的老板提要求。

这个我们在讲营销的时候讲过，当你到别人家里推销的时候，你可以先让对方给你来一杯水。你说，阿姨，我走得好渴了，你能不能给我倒杯水？然后阿姨给你倒了一杯水，你喝了这杯水之后再推销，成功率就会高很多，就会比不要水的那一个高很多。为什么呢？因为这个阿姨在你身上已经投资了，她已经在你面前成为了一个好人，她在你这儿获得了好感。“人皆恨失”的原理，就是人们都不希望失去自己已经得到的东西。

所以当你能够向你的领导提出要求的时候，就算被领导拒绝，他最起码记住了你。而反过来，如果领导真的帮了你这么一个小忙，领导真的给了你一些帮助的话，他在你这儿就做了投资，他在你面前扮演了一次好人，他今后就更容易扮演好人。所以要勇于向领导提要求，敢跟领导说话，这是很重要的一个让领导记住你的方法。

第二个就是不要太谦虚，不要遇到任何事都推出去说，这不是我的功劳，这是大家的能力。你该承认自己作出的贡献的时候，是要勇于把这个东西说出来的，而不要总是往后缩，要向前一步。赖斯有一句话特别有意思，就是美国的国务卿黑人赖斯，非常强硬的那个女人，她说，人们一开始反对你，但是当他们意识到你能够伤害他的时候，他就会转而支持你。你看，多吓人。所以她说，你不要担心自己不被人喜欢，权力会让你变得招人喜欢。就是当你真的获得了足够的权力的时候，大家就会喜欢你，然后就会笑脸相对。

选上总统以后和选总统之前的那个感觉是完全不一样的。最近特朗普上台，这个全球最大的黑天鹅放飞了以后，人们对特朗普的评价都发生了巨大的改变。虽然美国还有人游行，但是大量的人已经开始变化。很多人说，竞选的时候跟执行的时候是两回事。说这个话的人就是奥巴马，他说，竞选的时候所说的话是激烈的言辞，我们相信，他还是会很冷静地处理各种各样的问题的。所以权力会让你变得更加招人喜欢。因此成为最引人注目的那个人，要勇于提出要求来，勇于站出来，勇于让别人记住你。

然后第二步就是，谁拥有资源，谁就拥有权力。这本书里边，他们对美国的这个大公司的CEO做了一个调查。调查的结果是，CEO的薪酬跟他们所作出的贡献，跟公司的业绩关系不大。CEO的薪酬跟什么有关呢？跟公司的规模有关。你掌管的公司规模越大，你手里拥有的资源越多，你的薪酬就会越高。

所以你要怎么样获得更多的资源？它的办法是，第一，当你没有获得资源的时候，你要尽可能善待他人，尽可能善待他人就意味着你有可能从他人那里获得相应资源的支持。

然后在你没有足够的权力的时候，你要学会做重要的小事。什么叫作做重要的小事？我知道很多人会很不喜欢这样的人，但是你要知道人家获得权力是有道理的。就比如说老板家里边搬家，然后你说，那又不是我的工作，我不去搬家，但是有人就特别喜欢在老板搬家的时候去表现，然后满头大汗，这时候老板的太太也会觉得你非常好，然后给你端上来一碗凉茶让你喝。

这就叫作小事，但是这个小事重要不重要呢？其实很重要。因为这是老板的事，这事很重要，人们会更加感激那些愿意为自己做小事的人，咱们不评判好坏，这是一个事实。所以为什么从古至今，太监和秘书总是容易干政的人？就是因为太监和秘书给皇帝做了特别多的小事，这些小事一件一件地解决和累积，让权力拥有者对他赋予了足够的感激和信任。