隐形冠军

隐形冠军

主讲人:樊登
4.8
2021.11.27上新

荐语

“德国制造”为何能享誉世界,成为品质和信誉的代名词? 在光环背后,是那些处于市场领先地位的中小企业,它们鲜为人知,却是德国制造的中坚力量,构成了德国经济的主力军,作者把这些优秀的中小企业称为“隐形冠军”。 它们默默深耕,领跑市场,经久不衰,不仅是浮躁时代重拾工匠精神的引导者,也为企业揭示了提高盈利能力的秘诀,为创业者们提供了赚钱新思路,助力打破内卷。

你将获得

德国制造成功的奥秘
成为隐形冠军的路径
更多创业、赚钱新领域

作者简介

[德] 赫尔曼·西蒙
德国著名的管理学思想家
“隐形冠军”之父,颇负盛名的世界级管理大师。西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher & Partners)创始人和董事长。

精彩选段

我们多年的研究反复证明了德国保持强劲出口实力的根源就是中小企业。
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唯有专注才能成为世界一流。如果有谁试图同时赢得100米和马拉松比赛的金牌,那么他在这两个比赛中注定都会失败。
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绝大多数隐形冠军的市场战略以满足客户的高要求为导向,而摒弃低价竞争。
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注:上述页码为句子在实体书中所在的页码。

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以下为《隐形冠军》音视频演讲实录的部分内容,成为樊登讲书VIP即可获得全部内容。

 

今天我们来讲一本让我大开眼界的书,这本书叫作《隐形冠军》,是赫尔曼·西蒙的作品。什么叫隐形冠军呢?就是我们大家可能不太知道,但是在整个行业之内,有着非常大影响力的这些公司。

 

为什么我要讲这本《隐形冠军》的书,其实是为了让大家一起开开眼界。因为我们发现创业者的信息茧房变得越来越显著了,我们一想到创业,第一反应就是直播、短视频,开个咖啡馆、拉面馆,我们能够看到的创业的方向越来越少,被局限住了。但是假如你知道,这个世界上竟然有公司专门做铅笔做了一百年,而且做得非常好——有品牌,而且价格很贵;假如你知道,医院的床都要推来推去,需要有一个很方便的轮子,而专注于生产这种床脚轮,就能够造就一家隐形冠军的公司,在全世界都具有统治力,那么你将大开眼界。所以我读完这本书以后,最大的感受就是学会了无数种新的赚钱方法,觉得竟然这么多的行业里,有这么多细分的、厉害的、了不起的企业,而我们之前根本就不知道。

 

这本书的作者是德国人,他说未来整个世界的竞争将在三家当中进行——美国、中国和以德国为代表的欧盟,他认为日本很有可能不能够加入这个战局当中来。他还认为,全球化是一个不可阻挡的趋势,虽然有很多人反对全球化,但是全球化所带来的好处要远远大于全球化所带来的坏处。我们知道在人均出口额方面,德国是世界第一,而在德国的出口贡献当中,60%到70%都来自中小企业,隐形冠军就是典型的中小企业,它并不是大企业,并不是世界五百强。只要你进入世界五百强,你就不能够算是隐形冠军了,因为你被别人看到了。所以就是这些中小企业,构成了德国60%到70%的出口额。

 

我们来看一张分布图,你就能够感受到德国的制造业是多么可怕。这个是大概在2016年、2017年做的统计,当时隐形冠军的绝对数量,德国有1307家,美国有366家,日本有220家,接下来是奥地利、瑞士、意大利、法国,中国有68家。所以从这张图中我们能看到,德国隐形冠军的绝对数量遥遥领先,有1300多家。然后如果算到人均,就是每百万人口的隐形冠军数量,那更不得了。德国每百万人口是16个隐形冠军,而瑞士是13.59个,奥地利是13.8个,因为这都是在德语区附近。大家知道瑞士很有意思,瑞士卖的手表只占到全世界手表销售量的2%,但是销售额占到50%,也就是说瑞士的手表都贵,所以瑞士也有很多隐形冠军。中国每百万人的隐形冠军数量,只有0.1个,因为中国的人口数量巨大。

 

 

为什么德国会有这么多的隐形冠军呢?我们来看看这里很重要的原因,第一个,德国在历史上是小国联邦。我们去黑森林地区,去各种各样不同的德国的州,这些地方在之前都是一个个的小联邦,这些小联邦都是要面对全球做生意的,所以德国的隐形冠军分布跟中国完全不一样。中国是集中分布,集中在某些工业化很好的城市,而德国是分散分布,在一个山村里,可能就会有一家大企业,然后翻过一座山,到另外一个镇子里,又一个大企业。

 

第二个,德国有传统的技能,他们对技能训练是非常重视的。德国人很重视动手能力,从小就有着非常认真的训练技工的能力。

 

第三个,出色的创新力,德国人很重视创新的培训。

 

第四个,强大的制造基础。从当年搞克虏伯大炮的时候,搞铠甲、铁轨的时候,德国就已经在制造工艺上非常领先了。

 

第五个,激烈的竞争。大家都知道欧盟标准,是非常严酷的。所以要在欧盟拿到标准,要在德国战胜身边的竞争对手,这个竞争就导致了它们的杰出。

 

第六个,德国制造的品牌。在工业革命时期,德国制造意味着劣质产品,就是德国货不行,是糟糕的东西。但是今天,很多德国货已经成为一个品牌的保证。

 

第七个,产业和企业家的集群。在德国,企业家的诞生是一窝一窝的,企业家不是一个个人单独出现的,是一群人当中会出现好多个企业家,这才是德国企业家出现的方式。

 

第八个,双轨制职业培训。这一点我很有感触,在2008年的时候,我曾经去德国拍摄过一个关于当地一家高科技建筑公司的纪录片。我发现那个工厂里有很多青春期的小孩子,我很纳闷,就问他们,怎么有这么小的小孩在这工作呢?他们说这是学生,在这做学徒、技工。就是德国人在很早的时候就把学生分流——愿意上大学的去上大学,不愿意上大学上技校。但是他们的技校,是真的在工厂里边实习的,所以那些孩子长大以后,就会留下来当工人。并且德国社会对工人是非常尊重的,工人的收入很高,一个工人的收入不会比一个大学教授少多少,因为他们的技工水平真的很高。

 

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