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你好，欢迎来到非凡精读馆，我是魏知超。今天继续为大家解读心理学家戴维·迈尔斯的经典著作——《社会心理学》。

上一讲，我们沿着“人有强烈的归属渴望”这条线索，探讨了社会心理学领域的一些重要概念、原理。今天这一讲，我们把目光聚焦在理解社会心理学的另一个线索，那就是“亲善与对抗并存”，人际关系中既有亲密、友爱、互助这些相互亲善的一面，也有互不理解、伤害、冲突这些相互对抗的一面。这矛盾的两面交织在一起，构成了人际互动的基本图景。

跟上一讲一样，这一次，我同样是依次回答五个问题，用它们来展现“亲善与对抗并存”的这幅图景，同时也通过它们串联起社会心理学中的一些重要知识。

前两个问题我们聚焦在人际关系中亲善友爱的这一面：

1.我们会被什么样的人吸引？

这个问题聊爱情。

2.帮助他人到底是图什么？

这个问题聊利他行为。

后面三个问题我们聚焦在冲突对抗的这一面：

3.人与人之间的差别是由什么决定的？

这个问题谈的是引发人际对抗的第一大因素：基因、文化造成的个体差异。

4.社会困境如何引发冲突？

以囚徒困境、公地悲剧为代表的社会困境是引发人际对抗的第二大因素。

5.偏见是怎么样形成的？

由某些心理倾向导致的偏见是引发人际对抗的第三大因素。

接下来，我们就进入第一个问题。

一、我们会被什么样的人吸引？

爱情关系是社会心理学里一个重要的研究课题，当然也是一个内涵非常丰富的问题——爱情是怎么萌发的，如何维持，因何破裂，在相识、相处的过程里，情感会发生什么变化，等等，涉及的问题非常多。

我们这里把目光聚焦在爱情的萌发阶段，看看爱情里到底有哪些被科学“认证”过的“吸引力法则”。这个话题不光本身很有意思，而且我们也能从中观察到很多超出恋爱这件事本身的人际互动规律。

那到底什么样的人最有吸引力呢？尽管来自不同文化、社会、时代的人可能都有各自的喜好，但还是有那么几条吸引力法则可以说是放诸四海皆准的。

1.1 曝光效应

第一条放诸四海皆准的吸引力法则是，离得越近的人越容易相互吸引，我们可以把它叫作“相近相吸”原则。这听起来像是废话，距离近，相遇的机会多，在一起的机会当然多嘛。但这条法则里其实包含了一个非常重要的心理学效应——曝光效应。

曝光效应的意思是，一个事物如果频繁地在你面前曝光，那么随着它变得熟悉，你就会越来越喜欢它。换句话说，熟悉会催生好感。不信你可以做个简单的小实验：去拍一张跟朋友、家人的合照。照片里的朋友是不是看起来挺上相？而是不是觉得自己的脸拍得不好看，比真人丑多了？为什么会有这种感觉？这当然有“自我服务偏差”的因素——我们总觉得自己本该更好看嘛。但更主要的原因是，你对照片上的自己不够熟悉。

我们熟悉的是镜子里的自己，而照片里的形象跟镜子里正好是左右颠倒的。这个颠倒的形象，是因为陌生所以才显得有点别扭。而熟悉的样子才会更讨人喜欢，这就是曝光效应的作用。

从进化的角度来看，熟悉之所以催生好感，是因为这有助于我们远古的祖先把安全和危险的事物区分开。熟悉的事物往往是安全的，而不熟悉往往意味着危险。这其实是一种有适应功能的心理保护机制。

曝光效应非常普遍。不管是音乐、文字还是图案，如果它反复出现在我们面前曝光，那我们对它的评价就会变得更好。广告行业就大量利用了曝光效应。很多广告追求的都是“量大出奇迹”，观感不好，哪怕很闹心其实都无所谓，尽可能让你更频繁地看见才是最重要的。

而一个人的吸引力大小同样也受曝光效应支配。