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书友你好，欢迎来到《非凡精读馆》。我是路一鸣。

引入：一往无前的勇气

在今天给大家分享新书之前，我先请大家猜一个谜。我会说几个跟一家中国企业有关的事实。你看我说到第几个事实的时候，你能猜出来。

①这家企业生产的智能手机，连续16个季度全球销量前3。

②它从成立到现在也才不过15年时间。

③它最新的产品是汽车。

④它的创始人曾经跟人打过一个价值10亿的赌。

⑤它的创始人曾经说过，风口来了，猪都能飞起来。

猜出来了吧？对，就是小米，它的创始人是雷军。

雷军在去年给自己的母校武汉大学捐款13个亿，这是国内给大学捐款的天花板了。小米的产品现在已经卖到全世界了，比如手机、电视、笔记本电脑、空调、冰箱……你们家里保不齐就会有小米的产品。我们家就有小米的体重秤，还有扫地机器人。

今天我讲的这本书《一往无前》，就是小米公司热血创业的第一个10年的故事。一般其实读这种书的时候，我都会比较谨慎，因为这种书很容易写成一部长篇的表扬稿，说这个创始人有多牛，说这个企业有多厉害。但是这本书不是，这本书里有丰富的内容。有势如破竹，有头破血流；有天灾，有人祸。读完你会有一种不一样的感觉，心里会非常复杂。你会觉得这帮人真能干，也真是不容易。这些人真的有理想，有追求，也有血有肉。

这是一群最早的互联网时代的创业者，他们跟中国的第一代创业企业家是不一样的。比如说宗庆后、张瑞敏，他们这种第一代的创业企业家面对的，是生活留给他们的“华山一条路”，别无选择，只能往这条路上去走。但是，小米的创业团队不是的，他们本来都有不错的工作。比如说雷军，雷军在创办小米的时候，他自己都财富自由了。他们是因为一个梦想，梦想改变中国制造业，也因为无知无畏，才开始创办企业。

（补充资料：宗庆后，中国著名民营企业家，娃哈哈集团创始人。张瑞敏，中国著名民营企业家，海尔集团创始人。）

无知无畏不是我说的，这是雷军的原话。雷军在创办小米多年以后回忆说：“如果当时我有现在这么了解硬件行业，我绝对没有勇气开始。当初投资小米的那帮投资人都是疯子。”那么，小米能够发展到今天，是因为运气好吗？好像不能都归结为运气，虽然雷军经常很谦虚地说：“我们成功，那都是因为运气。”那是因为雷军说的风口吗？风口来了，小米飞上天了。可是风口来的时候，还有没飞起来的呢？

所以这本书读完，我们就会对小米有一个更全面的了解，更是通过小米，了解一个时代的创业浪潮和一批创业者。

一、诞生与崛起

01 天使投资人

小米不是雷军的第一个创业项目。雷军早期曾经在金山软件工作过，雷军加入金山的时候，当时金山的员工数量只有个位数。后来雷军做到总经理的时候，金山开始跟微软竞争办公软件市场，一个推WPS，一个推Office。结果我们都看到了，金山的WPS失败了。后来，雷军就离开金山了。

但是金山的这段经历也为雷军积累了第一桶金，因为毕竟金山上市了。雷军离开金山之后，就开始做天使投资人。什么叫天使投资人？就是在一个创业项目早期，还看不出它未来有多大的回报收益的时候，就开始投资。

做天使投资人，就会接触很多早期的项目。雷军就因为做天使投资人，接触到了手机上网软件。

因为投资了手机上网软件，雷军就也开始研究各种手机。而那期间，苹果手机和安卓系统在大洋彼岸问世了。苹果手机一问世，属于智能手机的时代就到来了，这是一个标志性的事件，给了雷军很大的震动。从这之后大品牌的智能手机在国内卖得非常贵，所以有一段时间，水货机、山寨机在国内市场上大行其道。

雷军在研究这些商业现象的时候，还发现了一个商业链条上的效率问题。比如说，一件衬衫成本可能只有15块钱，但是在商店里可以卖到150块钱。一双鞋的定价往往要在成本的基础上再加5到10倍。这是我们司空见惯的商业现象，雷军就觉得这很不合理。为什么商业运转的中间环节所产生的巨大损耗，要让消费者买单呢？它本来的成本很低。为什么很多削减成本的努力都要集中在只占10%的生产成本里，而后续环节中占90%的运营成本，怎么没人问，没人拿它开刀呢？

02 创业梦想

所以这个时候，雷军就确定了自己的创业目标。除了做投资人，他其实也想做自己的企业。他要创建一家以安卓为底层，手机硬件为核心，软硬件一体的移动互联网公司，制造中国最好的手机硬件和手机操作系统。另外，他要用一种更好的方式，让产品直接面对消费者，从而让商品具有极致的性价比。这样，他就可以从手机开始，逐渐地改变中国制造业，创建有影响力的中国品牌。

你看，一个创业者在没有开始创业之前，已经想好了自己该干什么。但雷军的这个目标定得非常大，他从商业运转的效率角度切入，但是他的目标是要改变中国制造业。

雷军有一个特点，他跟很多人聊天的时候都说：“我不相信天道酬勤，我就是被勤奋耽误的人。”这大概是指他当年在金山跟微软抗衡的时候，曾经带着软件研发的团队闭门设计出WPS软件，结果在当时的市场上就是打不过微软的Office软件。雷军那时候不可谓不勤奋，结果在市场上还是输了。

雷军到底相信什么？雷军相信趋势。这也就是他在做天使投资人的时候，提出的风口论。那是2001年，雷军参加一个中关村的投资人论坛时提出来的。他说，风来的时候，站在风口上，猪都能飞起来。什么意思？就是大趋势面前，什么人都可以借助这个趋势提升一个台阶。

但这句话往往被人误解，好像雷军是一个投机主义者。不，因为人们只记住了这句话，或者说媒体只报道了这句话，而没有报道这句话后边的另一句——“这个时候，如果你能长出一个小翅膀，就能飞得更高。”所以雷军虽然相信风口，相信趋势，但不等于完全否定勤奋。因为你如果不勤奋，那个小翅膀就长不出来。

所以雷军选择的创业时机是什么？顺势而为。包括雷军后来自己成立的投资基金就叫“顺为”，取的就是“顺势而为”的意思。移动互联网即将到来，中国的品牌智能手机太贵了，山寨机还大行其道，这里边一定有巨大的市场空间。这对雷军而言，就是一个风口。