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今天给大家介绍这本书叫作《横向领导力》，它的副标题是“不是主管，如何带人成事”，其实这个是它的英文的主标题，叫作GETTING IT DONE：How to Lead When You're Not in Charge.

首先，你要让这事做成。但是在一个什么样的情况下，让这事做成呢？这事不归你管,跟你一块合作的这些人不归你管，你怎么把这件事做成？

很多的职场人士，甚至是在职场打拼多年的人士都有一个观点：我没有职权，我就没法领导。这其实是职场最大的误区。

不是主管也依然可以带人成事，具体怎么做到呢？今天这本书就会向我们来揭示这其中的奥妙和原因。

本书的作者是罗杰·费希尔，他是哈佛大学肯尼迪政府学院的教授，是谈判沟通领域的一个专家，曾经出版过像《沟通力》《谈判力》这样的畅销书。为什么沟通领域的专家会写一本领导力的书呢？恰恰是因为横向领导最重要的支点就是沟通。

所谓的横向领导方法，就是请求同事跟你共同解决问题的方法，对应的横向领导力就是在没有更高的职权的时候，跟他人合作，完成艰巨任务的领导能力。
 

在进入具体的内容之前，我可以跟大家分享一个案例。这是我这么多年职业生涯当中，见到的最能体现横向领导力的案例。
 

我在2005年的时候加入广州宝洁，就是做洗发水、洗衣粉的那公司，宝洁有一个很重要的品牌，叫作飘柔。

飘柔那个时候最便宜的一款产品大概是14块多。公司很着急，希望有产品能够进入三四线城市，但是进入三四线城市，这产品肯定是不行的，你要更便宜的产品。

当时有一个飘柔的助理品牌经理，他想要帮助公司找到或者开发一款能够进入三线、四线城市的产品。经过了大量的调研之后，他发现要成功地进入三四线城市的市场，它的洗发水200毫升的售价不能超过10块钱，所以他的策略导向就是这款产品是飘柔9块9。
 

这位助理品牌经理首先向全球打报告，因为宝洁是一个全球进行品牌管理的公司，所以你任何一个区域要开发产品，实际上是要通过全球的研发渠道才可以的。而全球的研发渠道给的反馈是你不能改变产品的定位，你不能改变产品的形象，你唯一能改变的就是一部分的产品配方和它的渠道，然后还给了一个要求，如果你要在当地上市不一样的产品的话，这个产品的包装必须要跟现有的产品不一样。

没有人能够帮他，所以他就去找研发，在中国我们到底有没有可能把这个配方做一些调整，在不影响质量和消费者体验的前提下，能够让它的成本稍微降一点。研发说，没问题，我们可以做到这一点，接下来，最核心的一点就是你要找到新的包装的设计。

所以，他花了大量的时间跟公司各个不同部门的人去聊天，最后被他获得了几个重要的信息，其中一个信息是，你如果要开发一个新的瓶子，时间上是绝对来不及的，因为一个新的瓶子从设计到定稿要18个月。黄花菜都凉了。第二个信息是，你要去看以前有没有曾经设计出来的东西已经被批准，但是最终没有上市，如果存在这样的设计，你就可以把它拿来自己用。
 

然后，他从生产那边得到的信息是，我要开模具，开磨具的时间很长，那怎么办呢？生产的人给了一个建议是，如果你这个新瓶子的底和现有的正在生产的任何一款瓶子相比，只要那个底是一样的就好办，因为，底的那个模具生产的时间特别长，压形状的那个模具生产时间很短。

所以他就去找，花了很多的功夫，真的被他找到了一款。所以，他就综合了所有这些信息，向全球负责人去打报告，说我们排除了所有的障碍，按照公司的规定满足了所有的要求，我们可以开发这样一个产品，把它推向市场。后来，他真的成功地开发了一款飘柔9块9，成为全世界第一款能够在中国进入三四线城市的产品，获得了极大的成功。

这个人离开宝洁之后加入麦肯锡，现在是麦肯锡的全球资深合伙人，也是我看到的非常具有横向领导力的人。

我们所处的环境是一个复杂的环境，越来越多的问题不是靠一个人单打独斗可以去解决的，不管是你的上级交给你要完成的任务，还是你自己从价值导向想要去追求的结果或者是改变，可能都不是你一个人靠单打独斗就能够让它发生的。所以，横向领导力这么重要的第一个原因就是合作无法避免。
 

可是，在一个缺乏纵向领导的组织中，一块做事的这些人可能来源于不同的部门，也可能本身就是松散的组织，在这种情况下，这个组织的合作效率往往是不高的。

比如说，在一个企业中，作为采购部我肯定是希望能够降低公司成本，我要去寻找更便宜的供应商，我要去寻找更廉价的渠道，可是便宜的供应商有的时候是可能在质量上有风险，这个风险谁会去承担呢，质量部门。对于质量部门而言，我的责任是保证公司生产出来的产品质量没有问题，我的责任不是公司成本能降多少，所以当你需要降低成本而去找他合作的时候，他为什么要帮你？哪怕公司说了，你们俩合作把成本降下来还不能影响质量，两个人在共同完成这件事的过程当中，也会充满了矛盾，最后导致绩效不高。就是不同的部门只看自己的KPI。

所以，横向领导重要的第一个原因就是合作无法避免，但是合作又很难变得很有效率，没有人能够让这个局面有所好转，这是很麻烦的一件事。

除了合作无法避免之外，横向领导力重要还有一个原因，就是影响他人很难，别人为什么要听你的。

尤其是在职场当中，你连影响自己的下属现在都要小心翼翼。现在00后不是常说，领导不听话，我就辞职。那你更不用说其他这些跟你没有直接汇报关系的这些人，你怎么去影响他？我们很难让别人发生改变的一个原因，是我们如果告诉别人应该怎么做，其实是一种暗示，就是别人的地位比我们低。

大家可以想一想，如果是你的老板跟你说，我觉得你可以改一下，这颜色不要用红色了，你用黄色，你可能想都不想，马上就把红色改成黄色。
 

如果是你隔壁单元跟你没关系的一个同事，他走过来跟你说，我觉得这红色不好，你改成黄色吧！你第一反应是什么？关你屁事。为什么不会听？
 

第一，他们不理解为什么要改变，你告诉他，你要把红色换成黄色的时候，如果是老板的命令，他会默认老板有一个很好的理由。可如果来自于一个平级的建议，他就会觉得为啥？我觉得红色挺好，因为你选择红色也一定有你自己的理由，所以人们并不理解为什么要改变。第二，他没有参与到思考的过程。第三个原因，他们没有看到你把这个想法付诸于实践。

这些原因使得影响他人特别难，所以，一方面合作无法避免，另外一方面影响他人很难，这就使得横向领导力变得特别重要。横向领导力不仅仅是，你要想在这个企业里面获得更好的发展，获得升职的必备能力，甚至是你在日常的工作当中要能高效的完成所必须具备的技能。