各位书友大家好，我是徐英瑾，欢迎来到非凡精读馆。今天我要向大家介绍的这本书，是大前研一先生写的《思考的技术》，这是一本讲批判性思维的书。

这个书的题目听上去挺有意思，因为讲到思考的时候，我们更多的想到的是思考的原理，而不是思考的技术，对不对？市面上关于思考的原理的书非常多，我在非凡精读馆上也曾讲读过一本巴巴拉·明托的书，叫《金字塔原理》。

那什么叫技术呢？技术就是指原理的应用。比如你有了一些商业思维的基本原理，然后在具体的案例中把这些原理变成具体的商业思维路径，最后导出你所需要的商业结果，这就是技术要做的事，这就是技术的魅力。

如果用一句话来概括大前研一这本书的精要，那就是“《思考的技术》是《金字塔原理》的商业实战攻略手册”。

大前研一先生有在麦肯锡公司做顾问的经历，因此在这本书里面，包含了很多如何运用金字塔原理来解决商业案例的例子。我把这本书的内容梳理成了以下五个部分：

• 我首先会谈谈金字塔原理是什么？它的一个初步运用是什么？
• 然后我会讲怎么样利用金字塔原理来洞悉事物的本质，找到问题的症结，做出正确的因果分析。
• 接着我会讨论一个进一步的问题，就是当我们要用金字塔原理来处理更多的变量，尤其是牵涉到未来还没有发生的那些事情的变量的时候，商业思维的一个路径该怎么走？
• 谈到未来这个关键词，下面我就要讨论怎么样以一种面对未来的态度，来开发自己的脑力，拓大自己的脑洞，提高自己的创新思维能力。
• 最后一部分，我要讨论人和人之间怎么打交道的问题。即使你按照前面的那些步骤把事情想清楚了，把商业的规划想清楚了，但你还要让你的商业伙伴同意你的方案。

以上就是我介绍这本书大致的一个线索。

一、转换思路：向麦肯锡学习逻辑思维

01 麦肯锡的思维方式：金字塔原理

首先，我们要讨论的就是麦肯锡的思维方式。这个思维方式，就是要对总的商业领域里面的解决问题的思路进行一种总的梳理。这个基本的思维方式，就是金字塔原理。金字塔原理是建立在一个基本的逻辑概念上面，这个基本的逻辑概念就是要分类。

分类是一件很难的事情，有些人就不懂分类。比如要把班上的同学分成三四组，有的人就把分类标准搞的叠床架屋，比如就说男同学全部站到左列，女同学站到右列，同时请这次考试60分以上的人站到左列，没有及格的站到右列。这样一说大家怎么站？因为这里搞了两个标准，一个是性别标准，一个是成绩标准，这两个标准是交叉重叠的。

所以我们在分类的时候，一定要记住MECE原则，它的英文是Mutually Exclusive， Collectively Exhaustive。按照作者的写法，它翻译成中文是“彼此独立，互无遗漏”。但是在一些商业手册上，也被翻译成“相互独立，完全穷尽”。也就是说，每一个被分类出来的项目，彼此之间是应该独立的。

什么叫彼此独立呢？比如男生这个项目对女生来说是独立的，但男生这个项目和考试60分以上的项目就不是独立的，因为考试60分以上的人可能是男生，也可能不是男生。那什么叫互无遗漏？合在一起叫互无遗漏。比如你把班上的同学分成两类，一类是这次考试在70分到80分的，一类是这次考试在80分以上的。这样分类的话就犯了个错误，就是有同学70分以下，成绩不太好，你当他们是空气了，是不是？

02 如何在商业实践中运用金字塔原理

我们进行商业的分析的时候，比如对商业部门或者商业决策进行罗列，也要按照MECE原则，就是彼此独立，互无遗漏。

举一个例子，现在有一个酒店的生意不太好，假设这个酒店找到大前研一或者找到你了，假设你就是麦肯锡公司的。这个酒店就问：怎么提高我们的营业额？怎么样多快好省地找到办法呀？

如果你要解决这个问题，首先就要构造一个金字塔的底层，也就是要知道这个酒店是有几个部分。在你对酒店的整个盈利部分进行区分的时候，要按照所谓的MECE原则，即彼此独立、互无遗漏。