以下为《内在动机：自主掌控人生的力量》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登讲书VIP即可获得全部内容。

它的推荐人是我非常尊敬的清华大学的彭凯平教授。彭凯平教授说，“幸福来自真正的自主”。这是他写这本书序言当中的标题。

我们看一下这本书的封面，你就知道它在讲什么。我们说，每本书都会有一个使命。这本书的使命，就是告诉我们，如何才能永远带着乐趣和好奇心去学习、工作和生活。

我们怎么样能够做到自主？我们怎么样能够做到是自己愿意去做一些事情，而不是被外在的东西所强迫？同时，我们要知道，被外在的东西所强迫去做一些事情和自主自发去做一些事情，究竟有多大的差别？这就是这本书所要研究的主题。

首先，我们说，为什么自主和控制是两种完全不同的生活方式？这里边有一个词，对我很有启发，叫作疏离。

什么叫疏离呢？就是你看一个人就觉得，他好像状态不对。你看一个人就觉得，他好像心不在焉。你看到一个人虽然很努力，但你会觉得他很痛苦。这种感觉就叫作疏离。

疏离是你没有沉浸在当下生活的一种感受。与疏离相对应的是沉浸。如果一个人做事是自主的、是真实的，那么这种状况叫作沉浸。如果一个人无论顺从还是反抗，他都是与周围的环境不能完美地融合在一起，那这种状态叫作疏离。

我每次演讲的时候，就会有明显的感受。就是我做完一次演讲之后，讲得好不好，我心中非常清楚。我甚至能够从我的喉咙痛不痛判断得出来。因为如果我今天是沉浸式的演讲，我是完全享受那个演讲的过程，讲三个小时下来，嗓子不会疼。我会觉得跟平常说话一样，很舒服。但是，假如我今天在台上，我在努力地取悦观众，我在使劲地想名言警句，我在仔细地想怎么样调动全场的氛围，不超过一个小时，嗓子就没声了。因为这种状况就是疏离的。

我们还会看到一些人在家里边生活，“身在曹营心在汉”。你虽然人在这个地方，但你的魂并不在。这种疏离的感觉，人们是能够有感受的。这就是由于内在动机和外在动机的不同。

如果你做事情是来自于内在动机，你很容易出现沉浸的状态。你是完整的，别人能够感受到你在这儿。但是，如果你是由外在动机驱动去做一件事情，大家就能够感受到你并不在。这是本书开篇就给我们带来的启发。

所以，今后我们所要研究的话题逐渐地要发生一个转变。过去人们在谈到动机这件事情的时候，我们的提问总是：如何才能够激励他人。这是过去的问题。

这个问题提错了。我们不能够整天去研究我们应该如何激励他人，而应该去研究另外一个话题，叫作人们怎样创造条件让他人自己激励自己。

我们的目标，不是用外在的物质、外在的名誉、外在的社会地位去激励别人做什么事。我们应该想到的，是怎么样创造一个条件，让他能够理解这件事情对他的意义，让他能够自己内在地产生一股力量去做事情。所以，动机研究的核心主题在今天变成了，如何促使人们从疏离中负起责任来。

我相信疏离这种状态大家都不陌生。比如说，你不想加班，然后你的老板站在身后，你必须不得已在那儿敲代码，这就是疏离的状态。你绝对不可能写出天才的代码。在那一刻，你要想到，这就是疏离的状态。

那么，我们怎么从这么多疏离的状态当中去负起责任，去做我们自己人生的主人翁？你想，这本书的主题是不是足够重要？

这个作者在1969年的时候，就曾经做过一个非常著名的实验，叫作索玛拼图实验。索玛拼图是什么呢？就是很多小方块，然后把它们组合，能够拼出一些小狗、小兔子的形状。这是一种益智游戏。这种游戏有一定的难度，同时也会有它的趣味。所以，它特别适合拿来做心理学的实验。

索玛实验怎么做的呢？他找来两组实验者，然后给了不同的条件。

左边这一组说：你们只要拼出一个图形，就奖励一块钱（美元）。你想，1969年，那一块钱可相当值钱了。对于一个大学生来讲，是很贵的一个奖励。

右边这一组说：你们就只要拼就好了，我们没有奖励，就是想看看大家喜不喜欢这个拼图。大家拼，没有任何奖励。

等他们拼了一段时间以后，研究者说，我们休息一下，我们需要整理一下现场——让他们到休息室去休息。休息室里边放着杂志、放着一些书，还放着索玛拼图。

这也就是说，他们在休息室的这8分钟时间里边，既可以选择去看杂志、看书，也可以选择继续玩索玛拼图。

最后的结果是什么呢？非常明显的结果：给一块钱奖励的那一组，在休息时间（更多人）不会去碰那个拼图。原因是他把这个拼图当作了任务、当作了工作，是外部的激励。所以，这件事情给我们揭示了一个非常有意思的结果——金钱会带来疏离。

如果你客观上定义了你的工作，就是一份工作，需要给钱我才能做，那么一旦可以不做的时候，你就立刻停止不做了。但是另外那些没有给钱的被研究者，他们在这8分钟时间里边，继续玩那个拼图，就觉得很好玩，多有趣，接着拼。

后来，心理学家就开始尝试把钱换成威胁，比如说，你如果拼不出来的话，我们会扣你多少分这样的威胁。结果一样。或者换成竞争，说看你能不能够赢得了对方，一样，就是威胁也好，竞争也好，都会让参与者把专注度不再放在拼图上，而是放在赢这件事上。

所以，有一句话说得特别好，一个著名的画家说，画一幅画的目的不是那幅画。