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书友，你好，欢迎来到非凡精读馆，我是林特特，今天我给大家解读的是《日常生活中的自我呈现》这本书。

你有没有一种感觉，一些时候你呈现出的样子，和你真实想表现的，并不一样。比如你刚加完班，夜夜睡办公室，耗时半个月，赶完一个大项目，项目验收成功，老板拍拍你的肩膀说：“这段时间辛苦了。”你心里想的是：“对，我实在太辛苦了。”但是如实表达显然不是老板想要的答案，这时你得体地笑笑说：“辛苦是辛苦，可蛮有成就感的。”你明白这才是满分表现。

又比如你被孩子的老师叫到学校，老师控诉了孩子的种种不端，其实你心里不以为然，孩子就是调皮了点，不至于犯下什么大错，可是面对怒火冲天的老师——孩子唯一的评委，你还是要说：“对对对，您说得都对，我回去一定要好好管教他，让他认识到错误。”甚至你还会单独发一条朋友圈只给老师看，内容是“一个人再成功，孩子没有教育好，他的人生也是失败的”。

事实上在生活中，为了更好地达到目标，拥有更顺畅的人际关系，我们几乎随时随地都在进行上面这种，不那么真心实意的、有点表演性质的自我呈现，而且作为一个社会人，大家也都对这样的表演心领神会。今天我们要解读的这本书《日常生活中的自我呈现》，就是理论地讨论这种行为的经典著作。

世界是个大舞台。莎士比亚在《皆大欢喜》中曾经写过：“所有男女不过是这舞台上的演员，他们各有自己的活动场所，一个人在其一生中要扮演很多角色。”这本书启发大家用戏剧的眼光观察社会生活，观察生活中的各种表演。

先简单介绍一下这本书的作者，本书的作者欧文·戈夫曼是个加拿大人，犹太裔，是社会学家，也是一个作家。他做过电影制片人，曾经获得美国心理学会颁发的库利-米德奖，做过美国社会学协会的第七十三任主席，写作这本书的时候，戈夫曼还不到四十岁。

在书中，戈夫曼将戏剧比拟引入社会学分析，用戏剧表演的框架来理解社会机构，即拟剧论。这是什么意思呢？就是戈夫曼将人们的日常活动对应到舞台上各种角色的行为中，把人生看成一场场演出，把人际交往看成配合演出或者识破演出。

在这种新视角下，我们看待社会生活，看待自身和他人，会像在肩膀上安了一个小矮人，对现实有抽离感，看眼前的事就像看一场戏，烦恼的时候我们能豁达，狂喜的时候我们能冷静，不适的时候能自我开解，更好地全盘考虑，审时度势，趋利避害。

读完这本书，你起码能解决三个问题：

第一，我与环境的问题。许多人都会在进入一个新集体的时候，产生不适应感，有心理落差。还有一些人即便在熟悉的环境也会有社恐的感觉，不想和人交往，因为不知道怎么做才对，这本书的角色论、剧班论会启发你，在一个集体中，迅速考量、判断自己的角色是什么，我的表演任务是什么，不做出格的事，保持合适的分寸感。

第二，我与他人的问题。也就是说，怎样快速识别一个人的信用——他是我的朋友还是敌人？这本书提示我们，每个人都是表演者，有表演就会有破绽，有的表演直接陷入表演崩溃，面对他人的表演，我们可以建立自己的后台监察体系，识别对方的信用、真实的他和表现出来的他之间的反差，决定我们对待他们的态度和行为。

第三，我与爱人的问题。本书认为人可以做印象管理，我们通过管理自己的言行举止，能尽可能让我喜欢的人也喜欢我。

当然这就引发了一种思考：我们要不要和人坦诚相对？行走江湖要不要有人设？该如何处理两个自我——真实的自我和理想化的自我呢？

一、如何处理我与环境的问题

下面我们来看这本书为我们解决的第一个问题：我和环境的问题。

戈夫曼认为人人都是表演者，那么一群表演者在一起完成一个共同的表演任务并且相互配合，就称之为剧班。一个团队是一个剧班，以上下级为例，不管在办公室你们的关系有多亲密，在外人面前，下属要为上司拉开椅子，表现得毕恭毕敬，上司说了一个说过一百遍的笑话，下属仍然要配合大笑。谈判的时候，团队要么就提前做好沟通、想好如何应对，要么凭经验、凭默契，有的唱红脸，有的唱白脸，有的算账，有的拿主意。

因为拥有共同的利益，一致就变成了剧班的关键词，立场一致、口径一致，剧班共同拥有并保守那些泄露了就会使表演失败的秘密。

比如你在一个可以砍价的服装店，问一位营业员价格，再问另一位营业员的时候，肯定会发现，他们之间会互相对一下眼神，一位会问另一位：“你刚才告诉他是什么价格？”合格的营业员们不会贸然给出自相矛盾的条件，如果给了，那就是一个剧班失败的演出。

戈夫曼的研究发现，现实生活中的剧班和舞台的剧班一样，也有角色之分，剧班的角色和现实生活中的角色对应，有主角、配角、导演、告密者、托儿、中间人、无足轻重者、专家、同行等等。

我们拿一个现代企业的团队举例，我们通常从一个团队开会的时候，人们发言的内容、发言的顺序，从他们的服饰、座次就能分辨出谁是主角，谁是跑龙套的群众演员，谁是一个集体中的小透明。

剧班内部有人在表演，有人就要回应表演，以上我们说的是一个剧班内部的事，现在我们要说说剧班和剧班之间的事，剧班和剧班之间会产生互动，同时一个剧班在表演的时候，另一个剧班也会回应性地表演。

比如谈判的时候，对垒的两个团队就是剧班和剧班；饭局中，主人团队和被招待的客人团队，也是剧班和剧班。

戈夫曼表示，作为单个表演者，我们会根据利益和情境随时加入不同的剧班。戈夫曼在书中讲了一个陆军中尉的例子。在某种情况下，中尉会和所有的军官密切配合，而与所有士兵对立；而在另一些场合，他又会与下级军官密切配合，一起为在场的上级军官们表演。

现实点说，如果你是一个单位的中层，你会代表你所属的小团队向上级提出诉求，你现在就是小团队那个剧班的代表；你也可能代表上级向团队里的各个成员宣布决定，提出要求，进行奖惩，这时你其实就是加入了和上级利益一致的剧班。

一句话，剧班是临时性的，一个人可以按照功能和需要加入许多个剧班，在不同的剧班中担任不同的角色。

有的时候，你在这个剧班演的是主角，在下一个剧班就变成了配角，在下下个剧班你又成了导演，合格的表演者知道在不同的时刻，该扮演什么角色，要会随时切换角色，并顺利完成在这个剧班中自己的表演任务。

为什么我刚才说，这本书能帮我们处理我和我周遭环境的问题呢？