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各位好，今天我们讲一本非常实用的书，叫作《现金为王》。当时出版社把这本书给我的时候，他们还有点不好意思，说这本书有点俗，就是教大家怎么省钱的，结果我读完了以后大受震撼。

我觉得这本书所表达的意义，远比它的书名要深刻得多。这本书的英文名字叫作Profit First，就是利润优先原则。利润优先是什么意思呢？你会发现很多企业，尤其是中小企业起步创业的时候，经常秉承一个原则，叫作“肉烂在锅里”，就是挣到的钱又扔进去发展，然后用发展的钱再去挣钱，挣了钱又发展，后来觉得自己的生意似乎越做越大，雇用的人从两三个变成十几个，甚至到几百个，但是到最后发现没挣到钱。

【为什么手头的钱越多花得越快？】

你们在挤牙膏的时候有没有发现，如果是一管新的牙膏，你就会挤得多一点儿，即使一不小心挤多了，搞不好掉到水池里了，你也不会觉得浪费，所以这管新牙膏每次就挤得比较多。但是等这管牙膏用到剩一点点的时候，却还能再坚持半个月，因为你每天在想尽办法换着方式挤。这就叫作帕金森定律（即人们对某物的需求会随着供给的增加而增加）。也就是说，你手上的钱越多，你花得就越快。虽然你很想节省，虽然你不是一个浪费的人，但是你会受到环境的影响，你会受到账户上的现金的影响，只要钱多，你就手松；手只要一松，利润就跑没了。为什么我们会这样做呢？因为一旦公司的效益不错，一旦公司有了收入，大家马上就膨胀了，就希望能够挣更多的钱，这叫作生存陷阱。

【储蓄罐的隐喻】

这个作者讲他本人的血泪史，说他曾经做过非常成功的一笔生意，收到了一笔38.8万美元的支票，当时他觉得自己已经到了人生巅峰。你看，一笔生意挣了38.8万美元。夸张到什么程度呢？这个美国人花钱确实是厉害，他直接一次性买三辆车。等到后来他发现业务越做越艰难的时候，他的会计师告诉他：“你破产了。”他在家里非常痛苦，跟家里人说：“咱们破产了，没有钱了。”就在这个时候，他九岁的女儿拿出一个小猪存钱罐，说：“爸爸你放心，咱们家有钱，在这个小猪存钱罐里边。”这个存钱罐给了他莫大的启发。你想想看，他的女儿为什么能够攒下钱，因为女儿只要有了钱，就把不打算花的部分存进去，存进去后这笔钱就在里边。所以，小猪存钱罐实际上是整本书的一个非常重要的隐喻。

【找到攒钱的乐趣】

作者有一天跟他的一个朋友约好了在纽约吃饭，那个朋友是一个非常成功的人士，很潇洒，开着豪车，喜欢抽雪茄。结果到了那天下午，那个朋友突然给他打了个电话，说：“我破产了，我没有钱了，我现在欠银行100万美金，你能不能帮帮我？”他说：“我不能借给你钱，我的原则是不能够通过借钱来给你解决这个问题，但是我可以给你讲一下这个课。”然后作者就给他讲五个账户的故事，让他去建立五个账户，帮助他去还债。

还债这件事情是非常有讲究的。什么样的人才能够还清债务？这里边有一个非常重要的观点，就是享受省钱要胜过享受花钱的人，才能够攒下钱来。所以如果你花钱带来的快感，远远大于攒钱带来的快感，你就会发现你根本攒不下来钱。这是第一个特征。你先要调整心态，让自己别整天抽雪茄、喝香槟了，让自己享受攒钱的乐趣。

【用精简团队替代降薪】

然后，如果你不得不裁员，请记住一个原则，就是我们要精简团队，但是不要降薪。这一点很有意思。有的人曾经试过把所有人都保留下来，然后把薪资减少，结果是士气大跌。也就是说，当你好心地想要留下所有人的时候，反而有很多人要去找工作。这时候走掉的是什么人呢？肯定是你们公司最能干的人。你们公司最能干、在市场上有竞争力、最容易找到工作的人，是不能够忍受降薪的。所以一旦你来一个普遍降薪的方法，那最厉害的人都走掉了，那留下的是什么人呢？留下的很多是没有竞争力的人，没有竞争力的人都在这儿待着，你降薪我也不走，降60%我也不走，我就在这儿待着。所以不要降薪，要裁员。裁员以后效率反而会提高，因为矛盾少了，留下来的都是精英，然后留下来的人工资不变。