读完本文约需3分钟

以下为《第3选择》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

这本书叫《第3选择》，这是我特别喜欢的一本书。《第3选择》的作者我相信你们很多人会了解，叫史蒂芬·柯维。听说过这个人吗？史蒂芬·柯维写过什么书？《高效能人士的七个习惯》。他后来还写过另外一本很棒的书，我觉得你们也应该看一下，叫《高效能家庭的七个习惯》。这本书是在他临死的时候最后推出的，叫《第3选择》。他把七个习惯合在一块变成了一个习惯，就是《第3选择》。

所以这本书被称作——你看我给他写的标题——叫解决所有难题的关键思维。史蒂芬·柯维被称作是推动美国历史进程的二十五双手之一，就是他对美国人的影响是特别大的。我觉得他跟孔子有点像，就在于他学了很多孔子的东西。他写的《高效能人士的七个习惯》里边，第一个习惯叫主动积极，主动积极的核心就是做影响圈而不做关注圈的事儿，记得吧？这个是高能人士的核心。这个是来自哪呢？孔夫子的核心是什么？孔夫子《论语》的核心是什么？叫君子求诸己，小人求诸人。君子求诸己就是努力做影响圈的事儿，小人求诸人就是天天在关注圈里边骂人，这就是区别。所以史蒂芬·柯维其实是受了孔子真传的一个人。

【什么叫“第3选择”？】

那么什么是第三选择呢？各位能想象吗，第一选择是什么？第一选择是我打败你。第二选择呢？我认怂了，你打败我。第三选择呢？第三选择是咱们俩共同找到一个解决方案，而且这个解决方案是对咱俩都有好处的。那有人说不可能，我说这钱放在这，要么就是你的，要么就我的，哪来第三选择呢？怎么做？

上次我在西安讲这个课的时候，我就说这个苹果，这个苹果放在这，咱俩，你吃还是我吃？怎么第三选择？分一半。一人分一半不行，一人分一半那我就吃了半个，我本来要吃一个的，现在我少了，怎么办？挣钱再买一个。你看，咱们拿着这个苹果出去，咱换钱去。咱们稍微做点什么别的事，赞助一个什么活动，干个什么，然后再换点东西回来，然后咱俩一分，我拿它赚点钱。甚至当时有一个小姑娘讲得特别好，说我把苹果种到地里长出树来，我们俩一人分一半，牛吗？只要你愿意长线投资，放在那长出来。咱俩一人半棵树的苹果，你看，多棒。所以第三选择不是仅仅来自于妥协，第三选择绝不是告诉你说，这事咱俩都稍微让一点就完了，不是这意思。

第三选择的核心是创造力，而这个创造力来自于哪呢？来自于咱们双方愿意一块创造，而不是来自于我必须打败你才行。对，这就是第三选择。这个最典型的就是PayPal和X.com的合作。埃隆·马斯克，就是特斯拉的创始人，他搞了一个支付网站叫X.com。彼得·蒂尔这也是个大神，搞了一个PayPal，然后两家打得要死。1999年年底打得要死，2000年纳斯达克指数就崩溃了。

所以这俩个人感觉到势头不对，再打下去就完蛋了，融不到资了。他们俩就决定合并，合并了以后成为了支付里边最大的一个，然后拿到了1亿美金的投资。接下来又拿了9千万美金的投资，这样做下去发现两者的份额都做大了。所以他们不是简单地瓜分了当时的小市场，而是咱俩合作创造一个更大的市场，这叫第三选择。

【什么是独立人格？】

什么叫独立人格。你们知道雨果吗？法国大文豪雨果。英法联军进入到圆明园把它烧了，烧完了以后，这帮哥们抢了很多东西，然后给雨果写了封信。他的一个哥们是一个军官，给雨果写了封信，说你这次没来亏大了，我们发了。我们在中国真的见到无数的好东西，遍地黄金，也就是说很多东西拿不回来，我们都给扔了。都太值钱了，一大堆，我们找了好多，回头给你送两个。

法国人抢劫了中国，然后特别高兴地跟雨果讲，说咱们国家这次收获太大了。雨果说什么？雨果说我为你们感到羞耻。这是法兰西历史上最黑暗的一夜，你们欺辱了一个伟大的民族，如果可以的话，我希望你们立刻把东西放回去，然后向人家道歉，因为这是强盗行径。这叫独立的人格。

他没有因为自己是一个法国人就说，哇咱们赚到了。各位，他自己有自己独立的判断。而我们在生活当中很多人是常常因为说我们是老乡，所以你就不能说我。我们俩是一个学校的，你说我们学校不好，我跟你对着干。他没有自己，他看到的都是一个标签、一个系统或者一种情绪。