以下为《低风险创业》演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

今天讲的这本书的名字叫作《低风险创业》，它是一个跟创业非常有关系的书籍，这是我在这么多年创业过程当中所观察到我们身边大量的创业者，经常会冒很大的风险，甚至卖房创业，造成了很多生活的悲剧。我觉得如果不把这个道理给大家讲明白的话，会有更多人抱怨创业这件事，其实创业并没有错，错在于我们自己没有掌控好风险。

一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人，一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。

咱们首先说风险这件事，我从小就被我爸爸教育说：风险和收益成正比。很多人脑子里边都有这个概念，风险和收益成正比，但是这句话会给我们带来很多问题。比如说，像我们家，我爸爸就说，不要羡慕那些有钱人。为什么呢？因为风险跟收益成正比，所以你看他赚了很多钱，但是他肯定承担了非常大的风险，所以咱们不要冒那个险。

另外一个角度，有一些人听到这句话说，风险跟收益成正比。好，所以我要冒险，我去赌博，我去做很多铤而走险的事，因为我觉得能承担多大的风险，我就能够获得多高的收益。最后导致家破人亡，出现各种各样的悲剧。

实际上，这两种想法都不对，都会给我们的生活带来很大的麻烦和挑战。事实上就是你要知道，风险跟收益几乎从来都不成正比。为什么呢？这是我自己这两天想明白的一件事，我说风险和收益之间存在着一个巨大的变量，这个变量就是能力。

比如说走钢丝。走钢丝对于咱们这些普通人来讲风险肯定很大，让你从黄浦江上这么走过去，那吓死了。但是对于一个马戏团的专业马戏演员来讲，走钢丝如果你还不会翻跟头，那就没人给你鼓掌，你只是随便地走了两圈而已。这凭什么收钱呢？所以，同样是走钢丝这么一件事，对于我们普通人来讲风险很大，而对于那些马戏表演者来讲，觉得简直就跟走路一样。为什么？因为能力不同。

就是当一个人锻炼出来了某种能力以后，你就会发现风险在他面前变得越来越小，我那天在写完这本书以后，我去跟金惟纯先生吃饭。金惟纯先生是我非常喜欢的一位老师，他是台湾《商业周刊》的创始人，很有智慧的一位长者。他的公司是卖给了李嘉诚先生。李嘉诚特别欣赏金先生，还委托金先生给他写自己的人生传记，他们俩就经常在一块儿聊天。他说：“我给你提供一个案例。”他听到我这个书名叫《低风险创业》。他说，“我给你提供一个案例”。

什么案例？他说，有一次李先生跟他吃饭，吃饭吃到中间就跟他感慨说：“很奇怪，这个社会上的人都说我善于冒风险，说我做生意，从小就开始创业，做塑胶花，做房地产，做港口。搞很多这样的东西，善于冒风险，其实我说实话，我这一辈子从来没有冒过风险。”

李嘉诚坦然地跟他承认说，从来没有冒过风险。为什么呢？他说：“你看，当年我为什么做塑胶花？因为我过去就是做塑胶花的，我在塑胶花工厂里边打工，我对于塑胶花生产成本需要多少钱？能卖多少钱？渠道在哪里？怎么做宣传？大客户是谁？我非常清楚，然后我在创业的时候，我找到了相应的这些团队，我能够清楚地保证，这个塑胶花生产出来一定质量好、一定好看、一定能卖得掉。”

所以做塑胶花没有承担风险，接下来说，做房地产。很多人讲说李嘉诚豪赌，赌这个香港的房市。不是，是“我心中早就知道那些房子到底值多少钱，就是我在不断地判断，这么多年来我在观察那个物业。所以，我脑海当中的标的，我早就选好了，我所有的房子，哪个房子大概多少钱的价格，是合适的，我都很清楚，然后我只是在等一个合适的时机出手”。

就是等到那个价格已经低到，低到笑，远远低过我心中的那个价值了，你就出手把它买下来就好了。买下来他慢慢地回升上去，你不就赚钱了吗？所以房地产，他说：“是我没有赌过，我从来不是说抱着那种说赌一把，这事不知道，但是咱们试一下，我对于这个价值很有数。”

咱们有时候出去买东西，为什么你总是买到贵的东西呢？因为你不是内行，你对这个衣服到底值多少钱心里没数，所以你就被人家锚定了，人家的锚定效应，人说10000。你一想，给人还价7000。商家说行，你买走了。

所以李嘉诚说，后来我在做得生意更大的时候，就开始杠铃式配置，当然这个词是我说的，他没说这样专业的词。他说：“你看，我既做航运也做能源，我能源、航运两边配置。那么能源好的时候，我就赚能源的钱，能源不好，我赚航运的钱，就两边我永远都能够赚到钱。”

所以，我就觉得风险变得越来越小，李嘉诚这一辈子做生意做下来，觉得风险变得越来越小。同样的道理，当一个人的能力越强，掌控的资源越多的时候，他承担风险的能力变得越高。