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以下为《人性实验》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登讲书VIP即可获得全部内容。

今天我们讲的这本书太有意思了，叫作《人性实验》。我记得我曾经盛赞过另外一本书《思辨与立场》，这两本书是同一个出版社出的。《人性实验》这本书讲了28个改变社会心理学的研究，也就是用实验来证明我们对于人性的一些观点和洞察。读这本书至少有三个好处：第一个好处是了解人性，这里面包括了解别人，也包括了解自己；第二个好处是了解社会现象，读完这本书我们就知道，为什么社会上会出现各种状况；第三个好处是让我们了解科学精神，就是我们不能够凭空相信一个结论，我们需要通过实验证明，才能够知道这个结论是否具有科学的依据。当然，所有经过实验获得的有科学依据的结论，也有可能在很多年以后被推翻，这是科学进步的过程，但是至少它具备可证伪性，在证伪的条件没有出现之前，它是值得信赖的。

【胡萝卜加大棒”式教育对孩子有用吗？】

接下来这个现象叫作奖励的隐性成本。什么意思呢？我们不要过度地看重“胡萝卜加大棒”的激励方法。为什么？“胡萝卜加大棒”只对低等动物有效，也就是说对于牛、马、猪、狗这些动物来说，“胡萝卜加大棒”是很有效的。但是人不一样，人有非常发达的前额叶皮质，人有自己的想法和意志，人有尊严感，人有弥补认知失调的动力和欲望。所以，如果你不断地对一个人用“胡萝卜加大棒”的方法，他不会产生任何内在动力。

那这个实验是怎么做的呢？他们找了一群幼儿园的小朋友来，给他们发一些白板笔，让他们在白板上画画。实验人员把小朋友分成了三组，第一组只要画画就给他们奖励，事先告知了他们画得好就会有奖励；第二组没有任何奖励；第三组是在他们画完了以后，意外地给他们奖励。这三组画了很长时间的画以后，这次画画活动就结束了。最重要的是观察什么呢？哪一组的孩子还会画。

各位可以猜一下结果。这里的具体数字是这样的，预期奖励条件下的孩子，只有8.6%的时间又在玩白板笔，无奖励的一组有16.7%的时间在玩白板笔，有意外奖励的一组有18.1%的时间在玩白板笔。这三组的差异非常显著，有些甚至差了一倍以上。所以我们一再地跟家长强调，不要诱惑孩子。在孩子学习的时候，不要用奖品来诱惑孩子，不要用平板电脑来控制孩子。威胁和诱惑这两件事就是“胡萝卜加大棒”，只会使孩子越来越不喜欢学习，就是这么简单。这是经过心理学实验证明的，不是我们瞎说的。所以，这个实验让我们知道了奖励的隐性成本。

【对孩子使用奖励的误区】

各位，你们有没有听出来这个实验的伟大之处？比如，一个小孩子不爱吃菠菜，然后你现在告诉他，吃一棵菠菜就给他10块钱，那这个小孩子一辈子都不会爱吃菠菜，因为他觉得每次吃菠菜都很难受，得有人给他10块钱才行，他要靠这10块钱才能吃下去菠菜。所以，强大的外部理由使得他没法体会到吃菠菜本身的好处和菠菜的美味，但如果是他自己主动地吃了一口菠菜，说不定就会从此爱上这件事。大家可以反思一下我们在家庭中和孩子之间的互动，我们让孩子写作业，孩子不写就不让他打游戏，用游戏来控制孩子，这样做的结果是孩子会越来越喜欢游戏，越来越讨厌写作业，因为我们给他了一个外部理由。

【皮格马利翁效应：正面评价会让孩子变得更好】

皮格马利翁效应是怎么回事呢？曾经有人做过这样一个实验，一些“专家”跑到教室里跟老师说，我们是专家，你们班上有几个小孩是天才，我告诉你哪几个人是天才，但实际上他们就是乱指的。过了几个月，他们跑来学校回访，发现这几个被点到的小孩，成绩都有大幅的提高，为什么呢？因为这些老师认为，人家专家都说了这些孩子是天才，所以不论这些孩子做什么、说什么，老师看待他们的眼光是不一样的，老师对这些孩子的看法进而影响到这些孩子的行为，这些孩子真的就变得越来越好。这个在教育心理学上是被验证过的，叫作皮格马利翁效应。因此，你怎么看待他人是一件非常重要的事，这叫作自我实现预言。

我经常在直播间里跟家长讲，要用积极的眼光看待孩子。因为很多家长一到我的直播间就问“我的孩子不学习怎么办”“我的孩子喜欢玩手机怎么办”“我的孩子别的都挺好，就是脾气不好怎么办”……我说：“你不能多看看他好的方面吗？你们能不能多看看孩子的优点，多盼点孩子好？多去关注孩子很棒，因为孩子会长成你们心中的那个样子。”这就是自我实现预言。你怎么看待他，他就有可能朝你想的那个方向成长。所以，你需要有勇气，才能够理解和接受皮格马利翁效应（也就是自我实现预言）。