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像很多教授一年发几十篇，那就实在是太多了。像钓鱼一样，钓鱼到最后你钓到那条，最大个的鱼才最能够代表你的价值。所以，张五常教授说，一个人所做的学术研究，最重要的是看你的文章被别人引用过多少次。而在所有的我看过的这些心理学的书里，今天我要讲的这一本，就一定算是一条大鱼，这本书叫作《思考，快与慢》，它的作者叫丹尼尔·卡尼曼。

他是2002年的诺贝尔经济学奖得主，他是人类有诺贝尔（奖）以来，第一个以心理学家的身份获得诺贝尔经济学奖的得主。而今年的诺贝尔经济学奖得主，泰勒（Richard Thaler，也译作理查德·塞勒），就正是丹尼尔·卡尼曼的学生，他们都在研究同一个主题，就叫作非理性。

我以前讲过很多书，都引用过《思考，快与慢》里的内容，所以它真的是一条大鱼，但我一直没有想过要讲它，因为它真的太学术了。不过随着读书会不断地深入，我发现我们不能够只是停留在简单的工具层面，给大家讲很多的工具。我们也需要讲一些深入的书，让我们了解原理。虽然，它不能够使你立刻获得一个工具去改变自己的生活，但它可以从底层让你变得更聪明，让你更加了解自己。

丹尼尔·卡尼曼小时候是一个犹太的孩子。在德国人占领的时候，所有的犹太人孩子都需要在身上贴一个标志，就是贴一个犹太人的标志，走在大街上。有一天晚上，他去小朋友家里玩，结果玩高兴了，错过了宵禁的时间。等他从那个小朋友家里出来的时候，已经宵禁了，就是犹太人就不能够在街上走了。

他吓坏了，他把自己那件印有犹太人标志的那个外套反过来穿，把外套裹在里边，希望不要被德国人发现。这时候迎面走过来一个德国军官，他就吓得要死，你想一个犹太孩子碰到了德国军官。那个德国军官就把他叫住，跟他聊天，他心里一直在想，完了，这下我死定了。因为他觉得肯定会被杀了，德国人抓了他，结果没想到那个德国军官，给了他一些糖。而且还问他几岁了，把他叫上他的吉普车，开车送他回了家。

临下车的时候，那个德国军官告诉他说，我有一个儿子跟你年龄差不多大，就让丹尼尔·卡尼曼回了家。这件事情给年幼的卡尼曼在内心当中造成了一个巨大的冲击，就是每一个人生活在一个看似应该的表象之下，但千差万别。所以当所有的犹太人都认为德国人就是恶魔，魔鬼的时候。也会有这样一个喜欢孩子的人，这样一个发了善心，把一个宵禁时候走在大街上的犹太孩子送回家的人。所以，丹尼尔·卡尼曼后来立志研究心理学的原因，就是他认为人性是复杂的，而在这个复杂的人性当中，最值得研究的就是非理性的部分。

因为，经济学里始终有一个理性的假设，我们过去学经济学，就是几条曲线，价格越高买的就越少，价格低买的就多。博弈论，你出A招我出B招。但是后来在生活中我们会发现，很少有人会真的运用博弈论的方法，或者是运用价格和那么精算的体系，反过来生活中充满着大量的非理性的成分。

比如说丹尼尔·卡尼曼当时的一个发现，最重要的叫作“峰终定律”。我们先从峰终定律讲起，让大家知道非理性是多么好玩的一件事，这个实验是来自哪儿呢？就是医院里边有很多人去做直肠的检查，各位知道直肠镜检查是非常疼痛的一件事情，就一旦插入那个直肠镜以后，这个病人就会疼得要命。他们都特别希望这个赶紧结束。

有一些病人，就整个儿的疼痛的过程，大概持续着十分钟的时间，疼痛程度很高，然后拔出来结束了。还有一些病人是这十分钟也很疼，然后，过了这十分钟以后，那个医生出去办别的事去了，没给他拔出来，有点疼。在这个十分钟之后，又多了一些有点疼的时间。医生回来给他把那个肠镜拔出来，那你会觉得哪组人承受的痛苦更多？

通过我们简单的想法会觉得，当然是那个时间又长疼痛总量是大的，他前面非常疼加上后边有点疼的部分，那他的疼的总量是非常大的，那他应该更害怕肠镜这件事情。但是在统计他们说你们下一次如果还生病的话，还愿不愿意回来再做肠镜的时候？很奇怪地发现，那些经受了长时间折磨的人，更愿意填写说可以。这就是著名的峰终定律，就是说一个人评价这个东西的痛苦程度，最重要的是看他结束时候的感受。还有一种说法叫作过程忽略，就是中间所承受的过程，人们会忽略掉，而最重视的是开头和结尾。

所以，在结尾的时候，所承受的那个痛苦量才是真正决定他对这个事判断的一个依据。峰终效应在我们的生活中随处可见。你比如说你看电影的时候，看一部电影，结果结尾特别烂，你的评价就会很糟糕，你会觉得这个电影真的太差；谈一场恋爱，恋爱的最后结尾，遇到了一个渣人，分手的时候分得得特别不堪，你会对整个的这个恋爱过程都嗤之以鼻。所以，人生也是一样，我们的人生不到最后一刻，你不知道自己怎么离开这个世界的，你永远没法评论自己的人生是成功还是失败，这就是非理性。

你从理性的角度讲，痛苦的总量虽然它很大，但问题是结束的时候，结束的不同，峰终效应。