以下为《怕死，人类行为的驱动力》音视频演讲实录的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部内容。

在我选这本书的时候，所有人都说，樊老师我们需要讲这么终极的书吗？我说这本书可绝不简简单单是关于死亡的一本书。它是一本非常有野心的心理学书籍《怕死，人类行为的驱动力》。为什么说它非常有野心呢？大家知道心理学当中，弗洛伊德告诉我们说，人们的所有的行为背后的驱动力是性。

后来慢慢地被很多人证明没那么准，阿德勒告诉我们说我们的各种行为背后的驱动力是自卑，这个我们听《自卑与超越》就知道。但是这本书的三位作者告诉我们说，他们经过了三十多年的长期研究，做了五百多次心理学实验，证明我们的种种行为背后的动力是怕死这个动力。

而且听完了以后你会觉得还真有点特别豁然开朗的感觉。所以我特别希望通过这本书，让大家把关于我们自己的认识上升一个新的高度。

为什么怕死这件事非常重要，就是人和其他的动物最根本的区别就是人知道自己会死，其他的动物很难知道这一点。其他动物是活在当下的，它过了一天算一天。但是因为人有了这个前庭的部分以后，我们可以想象、可以总结、可以交流。所以最后我们发现说原来死亡是这么吓人的一件事。

当我们能够意识到死亡这件事情的时候，这作者说这是人类智力的一大缺陷。就是人类的智力有这么一大缺陷。你知道了自己一定会死，你跟别的动物不一样，所以你会活在恐慌当中。

那我们究竟是怎么去应对这个恐慌的呢？如果死亡这件事是必须的，那是不是我们的生活就特别荒谬？我们每天还为什么要努力呢？就你努力来努力去做了这么多的事，但是你总会死，你为什么要这样？甚至很多人死之前都没花完那些钱，那意义何在？
 

所以，这三位作者做了大量的实验之后，发现人们应对对死亡的恐惧这件事情主要通过两种方式来进行。一个叫作文化世界观，就是这个世界的意义。我们通过文化赋予这个世界意义。还有一个就是我们的自尊。自尊就是个体的意义，一个讲世界的意义，一个讲个体的意义。我们赋予了个体和世界的意义之后，你发现我们能够抵御这个恐惧。甚至我们今天可以做一期节目来讨论人都是会死的这么一个话题。
 

那这实验怎么做呢？这很有意思，他们这个实验的设计本身我觉得就特别巧。有一个案例，他找来好多个法官，好多法官他都要审案子。这些法官都要去判各种各样的案子，小案子。他会分成两组，给这组法官在判案子之前让他们填写一个问卷，这个问卷的确不太愉快。这个问卷就不断地暗示你人是会死的，人死了以后会怎么怎么样。就让这个法官在审案子之前，脑子里想了很多跟死亡有关的事，先填个问卷，填完问卷之后法官去判案子。

另外一组对照组的法官没有填这个问卷，所以他没有被提醒死亡这件事，然后他照常去判案子。判案子的结果，比如说抓住一个妓女，要判这个妓女要有保释金，国外是要交保释金的。他们就发现所有被提醒了死亡这件事的法官，所判的保释金是那些没有提醒的法官的保释金的九倍，就是保释金的金额。

因为法官有自由裁量权，他的自由财产权竟然给到上限，就是最高的这个保释金。然后对于那些要发奖励的人，他们说市政府要表彰一批人，也是让他们让一批人填关于死亡的问卷，填完之后发现当他们脑子里有死亡的压力和概念的时候，他们给这些做了好事的人的奖励，也是其他的那组没有做死亡暗示的那个组的三倍以上。

为什么我们的行为会在这个时候突然的放大？惩罚也放大，奖励也放大。原因很简单，因为当你意识到了死亡的时候，你会尽自己的努力来维护你所认可的那个价值观。这个犯了错的妓女或者是那个做了对事的见义勇为的青年，他们都是在破坏或者是维系你过去的价值观。所以当你感受到了死亡的压力以后，你的行为就产生了变化，然后带来了这个最后的结果的不同。

还有一个实验，他们常用的就是叫填词游戏，比如说CO然后后边空几个格，对吧？让你想什么词。如果一个人脑子里边想着特别多关于死亡的事的时候，他填的就是棺材这样的一个词。但是如果他不想他可能填coffee这样一个词，按理说我们正常人肯定看那个就应该填coffee。

但是如果这个人脑子里边想了很多关于死亡的这种问题和压力的时候，他所想到的词就会跟死亡相关。coffee是COFFEE，而棺材是coffin是跟这个有关的。skill技术SKILL，这是skill，但是SKULL就是skull就是骷髅，然后grind,GRIND磨碎，但是坟墓是grave，GRAVE。

你看这些词都很接近，它们空的那个地方，正好是不一样的地方。然后让他们填词，然后怎么做呢？就比如说他把一群加拿大人找来，然后给他们看一篇大肆批评加拿大的文章，很有意思。当这些加拿大的人看了大肆的批评加拿大的文章的时候，他们去填那个词的时候，更多的人填的都是骷髅、坟墓和棺材这样的词。

当你的主流价值观受到了挑战，当你一直赖以去信任的那个价值观被动摇的时候，你的脑子里边立刻就会跟死亡搭上线，就会想到更多死亡的方向。所以这就是我们说死亡和我们的行为之间的一种潜在的关系。所以他才能够得出之前的那个结论，就是人们用自尊和文化世界观这两件事情，来支撑我们免于对于死亡的恐惧。

咱们接下来就来了解一下关于自尊这件事情。这本书把自尊讲的真的挺透的。他说自尊是坚毅的基础，坚毅就是你活下去的动力，对吧？你不会被死亡压垮，而自尊的定义是什么呢？你能够参与在有意义的领域里，成为一个有意义的参与者。在一个有意义的领域里边成为一个有意义的参与者，这就是自尊，能给你带来尊严感。
 

那么有一个实验，这个是我特别喜欢的实验，他们把一群大学生叫到这个实验室里，说你们是心理系的，心理系的人做实验就跟别的地方做实验不一样。咱们今天做一个电击实验，看看你们的身体承受电击的时候的反应。这个电击会比较痛，看运气随机的，有的电一下，有的电六下，六下你也得忍着点，谁让你们是学这个的呢？然后这些人说我怎么这么倒霉，选了这么一专业还得被电。

然后说电之前咱们要做一个事，要做一下智商测试，然后给他们做智商测试。三组人：一组人的智商测试结果说你很聪明，你很棒。第二组人的智商测试说你很糟糕，你比正常人都要笨一点，然后第三组人没做，就压根没做智商测试。

好了，三组对照组就开始去做，做完了以后要电击，实际上没有电击。就是他们等了半天都惴惴不安地等着那个电来，一直都没有来过。

但是测什么呢？测他们手心出汗的程度。就是一个人如果紧张的话，你会出汗，你会特别紧张，对吧？会分泌很多的汗液，所以他们手心有一个传感器去测量这个出汗的程度。

结果就发现那个被宣布智商低的那个人手心出汗超多，那组人凡是这一组的人都会出大量的汗。因为觉得好糟糕，然后那组这个没有经过智商测试的人，就是正常人，正常人也会微微出一点汗，有点紧张。

表现最佳的是那些被告知智商高的人。就这么奇怪的一件事，他的智商并不是真得比别人高，而是被告知智商高，你知道这在心理学当中是最常用的一种诡计。

如果你想短期之内提升一个人的自尊，你就告诉他，你智商比一般人高，只要他听到这个他自尊水平就高了，自尊水平一高，他连忍受疼痛的能力都比别人强了很多。他都不紧张了，说那就电一下，无非最多6下，试试看，因为他自尊水平提高。

所以自尊是坚毅的基础，自尊可以保护我们免于死亡恐惧的影响，这就是实验的结论。

如果自尊不足会带来什么状况呢？毁掉自尊有两种方式，想要毁掉一个人的自尊有两种方式，第一种方式是个体或者群体对其文化价值观失去信仰，这话说得太学术化了。举个简单的例子，清朝刚刚灭亡的时候要剪辫子。剪辫子这个行为，这就是整个文化价值观的丧失。你想这辫子都是明朝灭亡的时候强迫留下来的，但是不行，已经留了300多年了，人们留习惯了，我就认同，我就是大清子民了。

这时候拿着把剪刀街上剪。很多人剪了辫子以后自杀了，就不活了。剪了辫子你活得好好的，干吗自杀呢？不行，我崩溃了，因为他的文化价值观被彻底摧毁了。这个时候会形成自尊的大幅下降，这是第一个回到自尊的方法，我们需要让个体或者群体的文化价值观失去信仰。

第二个毁掉自尊的办法就是社会角色被主流文化否定。我们这个社会的主流文化是什么？主流文化不是你身上有刺青，这是主流文化。但是当这个主流文化给你造成了极大的压力的时候，推销员之死这样的事就会发生，那个小说记得吗？《推销员之死》，这个推销员怎么努力都赚不到足够多的钱，当他看到说这么多人都赚到了钱，我怎么办？我的孩子将来怎么办？他最后决定买了一份保险，给自己买了一份保险，保额是2万块钱，他自己死掉了。

死掉了以后，他面带微笑的在文章里就写说，你能够想象口袋里揣着2万块钱美金现金是什么样的感觉吗？人会异化到这样的程度，人会认为自己的生命都没有那2万块钱美金重要。这就是社会的主流文化不认可你的价值的时候，有可能你是一个很棒的人，像梵高你是一个很棒的艺术家，但是主流文化不接受，因为你画的画卖不出去。我们判断画行不行是看能不能卖得掉，你的画卖不掉，所以我们不行。

所以，当人们在追求自尊的时候，你会发现有时候人们对于自尊的需要会超过对于成功的欲望。这个说起来不是矛盾了吗？你不是说要自尊吗？要成功吗？不，他们最后为了维护自尊，他们可以选择不成功。为什么呢？

他给自己设定特别多的障碍，他说我之所以不行，是因为我不想干。我并不是不能成功，我只是不爱干这事。我只是小时候受到的这样教育不好，所以我干不了。他给自己设定特别多的障碍，使得自己难以成功。原因是因为他不能够接受自己的尊严受损。

看起来大家在追求成功，但是尊严更重要。他希望我是一个有面子的人。所以当一个人自尊水平不高的时候，他做各种事都举步维艰的原因就在这儿。因为他根本就不希望面对全力以赴的结局。

有时候对于自尊的需要甚至会超过对于成功的欲望。我们会给成功制造各种障碍，以便失败的时候当作现成的借口。比如说早晨的口头汇报当然很糟糕了，但是昨天晚上我一夜都没睡，还和朋友一起开派对，测试得了D也没什么好稀奇的。课程我逃了一半，而且布置的阅读任务我也懒得做。你看我们听过很多这样的话，这就是他宁愿去失败，宁愿不追求成功，他也要保护自己的自尊。

那是什么使得我们无法建立稳定的自尊感去完成这些困难的事？这里最重要的是父母冷漠、不负责或者是要求过高，都会造成自尊的障碍，导致一个人一生磕磕绊绊。所以如果一个人的自尊出现了严重的问题，会有哪些代价？

这个我简单地念一下，太吓人了。缺乏自尊会引发的问题真是数不胜数，包括身体健康欠佳、抑郁、暴躁、敌对行为、产生自杀的念头、精神病、酗酒、滥用药物、青春期抽烟、危险的性行为、自杀未遂、饮食失调、自残、嗜毒成瘾、强迫性购物、行骗等等，都在其中。这都是因为一个人的自尊状况出现了问题，而它的来源是父母在小时候对他过于严厉或者过于放纵、管教不当等等，伤害他，都会导致这样的结果。

当人们的自尊出现了这样的状况时候，他们的应对方式是什么？你会发现有这么几种情况，在书里边总结的，有的人他会突然信教，他突然之间狂热地迷恋上一个东西，然后还有人会产生大量的反叛行为。

这里最典型的案例就是弗吉尼亚理工的那个案件，那个韩国的孩子叫赵承熙。赵承熙最大的伤痛，因为他事后写了很多的文字。大家就能够看得到他在课堂上就不能说话，只要他一说话就有一帮人嘲笑他，说你回韩国去吧。你这口音太糟糕了，嘲笑他，很多人打他。因为美国的校园里其实暴力的行为还是蛮多的，会把他摁在马桶里边。

他写了很多说，你承受过这些事，你就知道这些人有多么的可憎。